代照靖，海南控股2024年度“最美海控人”，海控環(huán)?？萍几笨偨?jīng)理、天能電力投資發(fā)展部開發(fā)專業(yè)經(jīng)理。作為公司環(huán)保產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的領(lǐng)軍者，他始終秉持“客戶為先、創(chuàng)新為魂”的理念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)疲軟的環(huán)境下逆勢(shì)突圍，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的跨越式增長(zhǎng)；深耕客戶需求，打通多元合作渠道，為公司創(chuàng)收增效注入強(qiáng)勁動(dòng)能；聚焦技術(shù)革新，推動(dòng)降本增效，以務(wù)實(shí)行動(dòng)書寫了新時(shí)代?？厝说呢?zé)任與擔(dān)當(dāng)。
凝心聚力 銷售突破顯擔(dān)當(dāng)
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、環(huán)保需求升級(jí)的雙重挑戰(zhàn)，代照靖迎難而上，以“拓市場(chǎng)、穩(wěn)增長(zhǎng)”為核心目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)施策。2024年，他主導(dǎo)推動(dòng)可降解環(huán)保產(chǎn)品年銷量突破365噸，同比增長(zhǎng)7.35%，在行業(yè)整體低迷的背景下逆勢(shì)增長(zhǎng)。尤其通過深化與海南連鎖餐飲龍頭企業(yè)十八碗供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略合作，成功簽訂全年供貨協(xié)議，新增月度訂單2噸，實(shí)現(xiàn)年?duì)I收30萬元，為區(qū)域市場(chǎng)拓展樹立標(biāo)桿。
攻堅(jiān)克難 市場(chǎng)開拓展宏圖
代照靖以“分層突破、精準(zhǔn)發(fā)力”為策略，全面布局高、中、低端市場(chǎng)。在高端領(lǐng)域，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與海南蘭之馨貿(mào)易有限公司緊密協(xié)作，成功斬獲三亞亞特蘭蒂斯2025年度降解袋獨(dú)家訂單，創(chuàng)收40萬元，打響品牌高端化“第一槍”；在中端市場(chǎng)，通過創(chuàng)新合作模式，與海南羅森連鎖便利店達(dá)成年度框架協(xié)議，直接創(chuàng)收20萬元；在低端農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，他通過資源共享模式，聯(lián)合海南鵬博盛公司，一舉拿下?？?、儋州、三亞等10個(gè)重點(diǎn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的長(zhǎng)期訂單，推動(dòng)公司產(chǎn)能利用率提升，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋“多點(diǎn)開花”。
精益求精 降本增效創(chuàng)佳績(jī)
“效益是企業(yè)的生命線?！贝站干钪O此道，他牽頭組建技術(shù)攻關(guān)小組，推動(dòng)原材料循環(huán)利用技術(shù)革新，將生產(chǎn)廢品率降至2%，并多次與原材料供應(yīng)商、吹膜技術(shù)專家協(xié)同優(yōu)化配方，確保工藝穩(wěn)定性與品質(zhì)可控性。此外，他實(shí)時(shí)跟蹤生產(chǎn)損耗，推動(dòng)全流程效率提升，為公司實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展與經(jīng)濟(jì)效益雙贏提供了堅(jiān)實(shí)保障。
作為環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的“排頭兵”，代照靖以敢闖敢拼的魄力、精益求精的匠心，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中劈波斬浪，在降本增效中創(chuàng)新求變，他以實(shí)際行動(dòng)詮釋了?？厝恕坝行?、用心、操心、安心、凈心”的五心特質(zhì)，為公司綠色轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了先鋒力量！
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